石青玲/发自西安

西安曲江今年最受关注的豪宅金茂璞逸曲江，终于揭开了神秘面纱。

这个项目在拿地之初就关注度颇高。曲江作为西安的豪宅聚集区，这几年来无论土地拍卖还是新房上市，都已经鲜少供应，正是因为这种情况，这里每一宗地块的成交都牵动着市场的神经。在2023年11月及2024年1月，中国金茂携手曲文投连摘曲江CCBD板块两宗相邻地块，就有着天然的区位优势，这两宗地块正处于西安南北中轴上。

这是中国金茂第一次在核心板块摘地。从2018年进入西安至今，中国金茂已经打造了长安金茂府、未央金茂府、高新金茂悦园、大明宫金茂府、科技路金茂府等项目，在豪宅“卷王”的曲江，中国金茂将会带来怎样的产品，也令市场期待不已。 

现在，这些疑问有了答案。在这两块寸土寸金的土地上，金茂全新落地了“璞”系产品，从户型来看，项目为“第四代住宅”，主力户型面积约188平方米、227平方米、310平方米，共计280户。

价格方面，项目尚未释放相关信息，从周边来看，曲江星河湾毛坯高层约3万元/平方米、华润置地悦府二手房挂牌均价41080元/平方米（精装）。虽然尚未有具体价格和实体样板间，但该项目却获得了不错的来访情况。 

“项目售楼部开放以来，前来咨询的客户量已经达到了600组左右。”一位项目人士表示。 

“客户多起来了”

“最近客户比之前多了，周内少一些，周末大概一天的来访会在100组左右。”某项目负责人说，“‘小阳春’正在来的路上。”

3月9日，保利·天珺项目，当天前来看房的人络绎不绝。保利·天珺是航天基地北里王城改项目，总占地约500亩，是主城难得一见的“大盘”，自2023年8月以来，该项目共进行了3次意向登记，每次都需要摇号，是西安楼市上的“红盘”之一。 

纵观西安楼市上的“红盘”，它们都集地段、品牌与配套于一身，保利·天珺亦是如此。地段上，项目虽隶属航天板块，但却紧邻曲江重点打造的CCBD板块，可以享受曲江除教育以外的其余配套与资源，据置业顾问介绍，该项目预计将于本月加推，吹风价约2.2万元/平方米。

“项目以地缘性客群为主，来自曲江和航天的客户占到了50%，外地客群仅占到了10%。优惠上，项目目前仅有1个点的优惠。”上述置业顾问说道。

现场，一位家住大华公园世家五期的业主携带全家来看房，她表示：“现在的住房是结婚时买的两室，孩子出生后空间明显不够用，所以想换房。保利·天珺是当下流行的‘第四代住宅’，而且也离自己的生活圈子不远，是重点考虑的一个项目。”

同样，在走访大悦·未来城时，我们被告知，停车位已满，只能将车停放到路边。在这两个“红盘”之外，一些相对“不红”的项目也感受到了客户量的增多。 

刘铭所在的企业是一家民企，且刚刚进入西安不久，尚没有交付案例。作为一家新晋企业，他所在的企业与保利发展、华润置地等大型央企相比，在品牌上并不具备优势，同时连续的调整也让购房者对民企信心不足。就配套而言，他所处的项目在公园、交通等配套上都较为成熟，但并不具备教育优势。 

在多种因素的影响下，他所在的项目自入市以来一直以平销为主。尽管如此，他也感受到了客户量的变化，“最近感觉市场抬头了，每周的客户来访量大概能达到100多组，周边竞品相对好一些，能达到280组左右，我们项目的每天成交量的话大概在3~4套”。

客户量的增多也在数据上得到了体现，“春节后客户的回归加上利率政策刺激，短期内案场来访量增加明显，比如春节过后的首周，来访量相对春节期间几乎翻倍增长。” 

供应加速

客户量的增多，3月的西安楼市也迎来了供应放量。 

3月13日，越秀铁建·西派天悦开放了样板间，“还是想要抓住这波市场的热度，目前已经开始认筹锁客了，预售证也正在推进，预计这个月底就要入市。”一位接近该项目的人士表示。

该项目是越秀地产在西安主城的第一个项目，2023年9月15日，越秀以14.16亿元的总价摘得高新CID GX3-42-24-1地块，楼面价约10883元/平方米。在拿下该地块之后，越秀地产引入了中铁建共同开发，据悉该项目为“第四代建筑”，建筑面积约143平方米~228平方米的大平层产品。

在这之前的2月23日，世园润府开放了售楼处与样板间，这是浐灞国际港诞生之后入市的首个新盘。在新盘加速入市的同时，3月的西安楼市也迎来了供应放量。据西安市住建局意向登记平台信息统计，截至3月11日，共有2175套房源进入了意向登记平台，其中431套房源尚未开始登记。

据克而瑞陕西统计， 3月4日至3月10日这一周，共10个项目结束登记，登记房源套数1178套，因缺乏热点区域，无摇号项目。开盘方面，共计5个项目开盘，推售662套房源，成交221套，整体去化率33%。仅一个项目摇号开盘，为中铁阅唐府。

对于西安房地产市场目前的情况，克而瑞陕西分析认为：“供应量虽较充足，但客户置业更为理性。”这也是市场的感受。 

上述项目负责人坦言“压力还是很大的”。“如果一次开盘要去化200多套，客户量需要积累到700~800组，加上弃选的客户需要至少蓄客2000多人，但是从春节过完到现在也只有20多个工作日。”

刘铭也说，虽然市场开始升温，但是因为项目多可选择性大，所以购房者并不着急入市，当然客户这样的选择也是基于“房价不会再像以前大涨的判断”，品牌也是我们的弱势。

手持资金的顾萌（化名）就是观望群体中的一员，“我们刚结婚，还没有置业，因为工作地点离大雁塔不远，所以一直在曲江看，后来感觉那边没有新房了，在节后就开始往周边看，看了大悦·未来城和绿城海棠三章，价格、户型都在预算之内，但是学校是我们重点考虑的因素，不知道这两个项目的学校如何，还要再看看。”顾萌说道。