新房成交同比大涨10倍、部分区域解除限购吸引外地客户；二手房单日成交刷新近年高点，谈价空间减少……深圳楼市在一系列新政出台后，多家中介机构发布成交战报，国庆假期成为房地产市场的黄金周。

“‘止跌回稳’一锤定音”，中原地产华南区总裁兼深圳中原总经理郑叔伦这样概括深圳“十一”楼市。其表示，通过一系列的组合拳，市场反应非常热烈，市场需求一下子释放了。

今年“十一”假期前，深圳市官宣系列楼市新政，自10月1日起，明确优化分区住房限购政策，取消商品住房和商务公寓转让限制，优化价格备案流程，调整个人转让住房增值税征免年限，优化个人住房贷款政策。

新房成交同比大涨10倍，外地客户成买房生力军

“新房成交很好，表现好于二手房”，这是深圳当地中介的直观反馈。

乐有家研究中心监测数据显示，9月30日至10月6日，乐有家深圳门店的新房成交量比2023年9月30日至10月6日期间大涨979%，其中10月1日全市新房成交量预计超600套，近三年罕见。

成交转化率也创下新高。乐有家门店数据显示，国庆期间新房的看房成交转化率由9月的2%提升至12%，换言之，100批看新房的客户中，有12批客户成交，转化率创新高。

另据深圳中原研究中心公布的数据，深圳新政满周(9月30日至10月6日)，中原找房用户访问量上涨180%，进线量环比上涨34%。

房产经纪人刘涛是深圳中原地产的一员，其所在的门店在深圳市宝安区。据刘涛介绍，国庆假期，公司旗下门店一般可以成交3至5套，最好的门店则开出10单的佳绩。

在业内看来，此次新政对刚需、刚改及豪宅类客群均有激励。刚需类项目例如龙岗的颐峰名庭、名居山河里，光明的中海时光境、满京华金硕华府；改善类例如龙华的鸿荣源尚云、卓越珺奕府，南山的金众云山海、绿景白石洲等，成交喜报频发。此外，部分楼盘的房源已经出现售罄，预售楼盘的诚意登记量达到预售房源量的两倍以上。

刘涛介绍，“我的客户群体主要集中在宝安中心、前海这一块，国庆期间主要带看中铁阅臻府项目，项目差不多去化上百套，基本上已经没什么货量了。”其指出，新政后，很多新房项目趁着国庆假期推出了一定的优惠活动，售楼处的氛围也比较好，容易打动客户入市。

业内认为，深圳新房市场表现亮眼，除了新政带来大量“房票”外，还有一大核心因素是开发商心态以走量为主，当前大部分新房项目价格仍处于倒挂状态，加上购房者对后市预期及房价信心增强，因此入手新房更果断。此外，从房产中介发布的推销信息来看，不少房源推出折扣。

郑叔伦对澎湃新闻表示，新政落地后，刺激了深圳本地客户的入市意愿，纷纷咨询自己是否有资格买房。因无任何限制条件就可以在非核心区域买房，新政同时吸引了外地客户。其中，新增的外地客户群，成为近期买房的生力军。

乐有家研究中心调研数据显示，宝安、龙华等热门楼盘，外地客成交占比达20%。

值得一提的是，媒体报道，除了外地人来深圳买房，国庆期间，深圳的楼盘售楼部也出现不少外国人面孔。

社交平台上，一张网络图片标有“沙特土豪成交五套”的字眼。对此，网友调侃称“中国东莞人士，简称中东”。

深圳当地新房代理人士表示，“真真假假，个别项目确实有国外的客户，但也有些是开发商宣传搞的小噱头。”

据南方都市报，根据有关政策，外籍人士在境内可购买一套用于自住的住房，需提供有关部门出具在境内工作超过一年的证明。外籍人士购房需提供护照、有效期满一年的《外国人工作许可证》。《外国人工作许可证》有效期不满一年的，需提供护照、《外国人工作许可证》、一年以上的在深劳务就业合同和一年以上的个税证明，就业合同的时间可累计计算。外籍人士如持有“外国人永久居留身份证”(俗称中国绿卡)，无需审查在华工作时间。

二手房谈价空间开始减少，豪宅型房源成交占比上涨

二手房市场成交量也迎来上涨，假期首日成交量刷新近年高点。同时，业主心态开始变化，谈价空间开始减少。

乐有家深圳门店数据显示，9月30日至10月6日，二手成交量同比上涨298%，其中10月1日单日成交量较9月日均大涨120%，同时也打破9月30日数据，再次刷新2021年2月以来最高点。

另据深圳中原研究中心数据，9月30日至10月6日，中原找房二手挂牌房源新增13.6%，涨价房源占比6.4%，降价房源占比7.6%。

二手房的成交转化率同新房一样有明显提升。乐有家门店数据显示，二手看房成交率由3.5%提升至7.4%，客户决策速度明显加快，信心回升明显；二手房的谈价空间则由最高时的12%减少至8%，业主心态有所变化。

从价格来看，深圳二手房成交价开始呈现止跌回稳态势。9月30日至10月6日，乐有家深圳门店二手成交房源中，成交价低于参考价20%以上的占比，从前一周的56%缩减至41%，低于参考价10%~20%以及0%~10%的占比则大幅度上涨，说明成交价格与参考价的偏差值在缩小。

另据郑叔伦介绍，股市行情火爆，财富效应开始显现，核心区域的中高档优质物业备受追捧。机构监测数据显示，总价800万元~1000万元的改善型房源，及1000万元以上的豪宅型房源成交占比均呈现上涨态势，涨幅2~3个百分点。

在业内人士看来，深圳二手房挂牌量还在高位，政策落地后可释放部分购房需求，但后续仍需观察。深圳市房地产中介协会数据显示，10月5日，深圳全市二手房源在售65789套，较9月30日增加1388套。

深圳市房地产中介协会会长张媛在接受羊城晚报采访时表示，单从数据层面看，短期内深圳市二手房交易量与二手房挂盘量双双回升，市场交易活跃度有所提升。但从中长期看，当前楼市是否能摆脱“困境”逆势而上，关键还得依靠宏观经济环境企稳，以及人们对未来总体预期的扭转。

张媛认为，伴随着供需关系的变化，未来房地产市场格局可能深度分化。一方面，核心城市在本轮宽松政策的利好下，将会展现出较为强劲的虹吸效应；另一方面，核心城市内部也将呈现分化加剧的特征，叠加品质、区位、资源等因素，“好房子”的资产价值将逐步体现。