11月2日上午，江岸区举行商品住房“以旧换新”推介会，现场发布了江岸区商品住房“以旧换新”活动倡议书，首批 8 个优质楼盘参与活动制定优惠方案，购房者可通过贝壳找房报名登记，对于成功卖旧买新换房人，武汉贝壳给与现金补贴，前100 名可享税前5000元/套的现金补贴。

江岸区“以旧换新”试点工作相关负责人介绍，此次江岸区商品住房“以旧换新”是换房人、开发企业与经纪机构签订三方服务协议，锁定新房房源并设定一定期限的“锁房期”（30~60天），“锁房期”内若旧房售出，则新房购买继续进行；若旧房未售出，则房地产开发企业无条件解除认购协议。本次活动让“岸七条”中的以旧换新补贴在多方合力下落实落地，政府补贴加上房企、经纪机构让利，让购房人得到更实惠的价格，另外还为购房者“以小换大”“以旧换新”提供无忧购保障，增强市场信心。

据了解，此次江岸区参加“以旧换新”活动的项目包括：江岸区城建、万科、越秀、龙湖等多个房地产一线品牌，推出越秀中交星汇园、绿城留香园、幸福时代大家、新希望D10天元、滨江云城、中建壹品汉芯公馆、龙湖清能天曜、万科云泊江岸等新建商品房项目房源。

“公司特批了7套特价房源参与本次活动，均为项目热销爆款产品，明年12月前确保交付。其中 100m²的三房两厅两卫户型参与活动后总价仅 150 万起，给与了购房者低压力入住高品质改善住宅的难得时机。”武汉城建·电建|滨江云城项目营销负责人李思远现场介绍，同时，项目对于以旧换新房源保有30天的锁房周期。在30天内若未实现旧房销售，购房者可解除新房的购买合同并退还认购金，无需承担违约责任，让购房无忧虑、有保障。

据了解，在本次江岸区商品住房“以旧换新”活动中，贝壳将承担居间服务的角色，负责调动平台合作的经纪门店资源，提供“卖旧”到“买新”双端的交易闭环服务。做好卖旧房的撮合服务以及买新房环节中选房、看房等服务。贝壳还针对江岸区成功卖旧买新的客户，提供现金补贴。

贝壳华中区新房总经理祝甜介绍，即日起至2024年12月31日内，换房人在武汉贝壳委托并挂牌销售二手房，并且在此周期内通过贝壳合作经纪人服务成功认购签署“无忧换”协议的新房项目，前100名客户都可享受税前5000元/套的现金补贴。

“如果没能成功换房，那我们会承担违约责任吗？”“我们怎么才能申请到5000元补贴？”这些正是此次“以旧换新”活动中购房人普遍关心的焦点问题。活动现场可以看到，咨询台的经纪工作人员电话始终没停，一直在回答各种关于“以旧换新”的咨询问题。

李先生就是热切咨询的购房人，他现住在江岸区江大路九万方附近一个老旧小区里，老房子有84平方米，网上评估显示可以售价90万元。“我算了一下，如果按这个价格卖出再买这次换购范围的新房，只需要加100万左右，不仅能享受政府的契税补助，还能拿到贝壳的5000元补贴，提取公积金交完首付，每个月贷款压力就很小了。真的很划算！”

对此，贝壳相关负责人解答说，此次江岸区“以旧换新”活动期限内，由武汉贝壳加速售卖客户旧房，履约期对签署无忧换协议且成功通过武汉贝壳成功卖旧买新的换房人，武汉贝壳给予现金补贴；同时，换房人需按约定时限与开发企业签订新房买卖合同，享受开发企业“以旧换新”优惠活动；旧房未能出售的，换房人与开发企业解除新房认购协议，换房人无需承担违约责任。

具体流程是：换房人可以通过贝壳找房APP或者小程序、武汉贝壳合作经纪机构门店，或扫描下方二维码报名登记；之后，换房人在参与“以旧换新”活动的新建商品房项目选定意向房源，与房地产开发企业、房地产经纪机构签订新房认购协议和二手房推售协议，换房人缴纳新房认购金锁定意向房源，并设置新房“锁房期”(30-60天)；然后，换房人与武汉贝壳找房科技有限公司签订居间服务合同，武汉贝壳找房科技有限公司提供一站式服务，优先推广旧房，对签署无忧换协议且成功通过武汉贝壳成功卖旧买新的换房，按照协议约定内容，武汉贝壳给予现金补贴。

值得特别注意的是，在“锁房期”内，换房人成功出售旧房的，按约定时限与开发企业签订新房买卖合同，享受开发企业“以旧换新”优惠活动，旧房未能出售的，换房人与开发企业解除新房认购协议，换房人无需承担违约责任。

“我们希望通过江岸区这次的‘以旧换新’活动，助力解决武汉‘以旧换新’政策探索房地产新模式的痛点问题。”贝壳华中区域新房总经理祝甜介绍，可以感受到现在购房人，特别是改善性需求的购房人群明显增多，消费信心有了很大提升。然而，目前武汉“以旧换新”面临着卖房周期长，购房人有换房需求但苦于资金不够的痛点问题。而在这次“以旧换新”活动中，贝壳打通前后端，以“锁房期”帮购房人锁定看中的优惠房源，不仅能拿到优惠、政府补贴，还集中资源力量帮购房人快速卖房，缩短成交周期。“后续，我们也希望通过我们的探索和尝试，能将成功模式复制到其他区，帮助更多人实现‘以旧房换新房’。”

江岸区“以旧换新”试点工作相关负责人介绍，江岸区将以本次商品住房“以旧换新”推介会为契机，进一步集聚优势资源，广纳各方人气，强化服务意识，让商品住房“以旧换新”行动变成“去旧更容易、换新更愿意”的消费环境，积极探索江岸区房地产转型发展新模式，吸引更多市民来我区安居，不断满足人民群众对住房的多样化需求。