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中房报记者 付珊珊 上海报道

中介巨头贝壳再次下场拿地。

2024年最后一天，上海今年最后一批土地出让的最后一块地——上海奉贤南桥新城地块被贝壳旗下贝好家以6.97亿元摘得，溢价率13.9%，折合楼面价22781元/平方米。

从该地块竞拍过程来看，竞争这块地的有三个竞买人，其中，保利置业、象屿和天安联合体对于上海土地市场来说都是老面孔，但贝好家却是第一次出现在上海公开土地市场。

众所周知，上海的土地市场门槛较高，首先是地价高，另外参加土地拍卖要缴纳的保证金额度高，资金沉淀时间相对较长，对开发商的资金考验较大。

光这一点就吓退了不少房企，而贝壳作为中介巨头，却逆势冲入上海土地市场，不少业内人士也感叹：“贝壳真有钱。”

据公开信息显示，贝好家拿下的这宗地，项目初步定为刚需、刚改属性，未来将全程由贝好家自主操盘。

贝好家上海区域总经理陈艳表示：“奉贤新城是上海五大新城之一，具备巨大发展潜力。在奉贤新城自主操盘这样一个重要项目，我们充满信心。”

具体来看，该地块于奉贤新城核心区域，毗邻上海轨交 5 号线南延伸奉贤新城站，同时临近“上海之鱼”（金海湖）、九棵松艺术馆、奉贤天街等，生活配套较为成熟。

有业内人士表示，临近该项目的龙湖观萃今年三开三罄，所以贝好家拿的这块地未来市场表现应该不差。

据公开信息显示，贝好家成立于2023年，作为贝壳集团一体三翼战略中的“第三翼”，贝好家定位并非传统开发商，而是数据驱动型住宅开发服务平台。

2024年9月20日，贝好家曾在成都摘得金三 H12 地块，并宣布自主操盘，此次上海奉贤新城项目是贝好家的第二个自主操盘项目，但这并不意味着贝好家要成为房地产开发商。

此前2024年7月，贝好家曾以1.34亿元获取西安市未央区两宗商住用地，后引入绿城管理代建。

由此也能看出，贝好家的一系列动作其实都是为其提出的C2M（Customer to Manufacturer，从消费者到制造者）理念服务。

依托贝壳集团在数据、资金、营销等领域积累，贝好家为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。其中，“1”是指产品解决方案，具体为以C2M为理念，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成精准的产品定位、产品设计方案；“2”分别指灵活多样的资金服务、线上线下一体化的营销服务。

贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚表示：“我们希望通过上海奉贤新城项目的成功操盘，进一步验证C2M产品解决方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持续增强合作方对‘1+2业务模式’的信赖。”

据贝好家方面介绍，目前，上述业务模式已经在西安、北京、杭州等城市落地。

2025年，贝好家将重点在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、武汉等十余个城市开展业务。

就在上海拿地的同时，杭州2024年最后一次土地出让也传来贝壳落子的消息。贝壳联合杭州本土房企滨江集团和兴耀房产一同拿下了钱塘区下沙单元住宅地块，成交价约6.23亿元，溢价率16.88%。

可以预见，接下来的土地市场或许会有更多贝壳的身影。