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为什么这么多年能保持60%以上的供应商与绿城合作？李一磊给出答案

2020-07-31 13:11

中房报记者许倩北京报道

7月31日，一场由中国房地产报、中国房地产网、中房报新媒体、中房智库主办的“2020中国房地产品牌大会”以线下+线上视频直播的方式在北京举行。

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在由房采中国联合主办的“2020中国房地产供应商品牌论坛暨双百对接会”分论坛上，绿城中国产品管理中心专业总监李一磊表示，招采模式总体讲就是公开透明规范。从供方来讲，绿城有自己独特的态度，真诚、善意，这四个字是很有分量的。

首先，绿城的购房标准挺高，为什么这么多年能保持60%以上的供应商与我们合作？供应商的合作稳定度与市场价格等方面的因素关联太大，真正想把好的供应商留下来是很难的。大家需要反思一下，甲方在招标时，对标准要求严不严格？进来后这些供应商真正认真严格的、老老实实按照许诺承诺执行的供应商，有没有得到区分对待？他们的努力有没有得到回报？有多少家开发商真正关注这点，很多没有。

李一磊称，业内有越来越多甲方也是在做第三方检测，包括其他过程中的履约评估，越来越重视这块，为什么？我们在招标时掏出去的钱是真才实料掏出去的，得到的回报、服务、产品有多少是真正得到百分之百的回报？有没有人关注这块？我们从前年开始做订单系统也是为了保护供方，很多供应商虽然签了合作协议，但供应商渠道有多少是从工厂出去的，有没有窜货，有没有假冒伪劣？我们去年查出很多，通过订单系统实现双方信息透明。你知道我今年需要多少量，我也得到你的反馈，通过这些系统，我们也是保护供应商。

“大家都知道今年形势很不好，但绿城资金状况很健康，这个前提下才有这个底气给所有供方现金付款，即使有些资金困难的情况下也是百分之百按比例支付现金，这也是绿城对各位合作伙伴善意的回报，这点是非常实惠的一点。”李一磊说。

他还表示，供应商发展过程中也会掉队，我们会拉他一把。前段时间绿城半年度供方座谈会上，甲方需要传达给供方到底需要什么产品，这是基于对小业主的研究，将来供应商开发时不应该仅仅按照自己想法开发，开发的产品不仅仅以设计师的意志去体现，并去落实，要了解小业主市场需求到底在哪里。比如同样是绿色健康需求，同样是科技环保需求，业主需求与开发商需求可能出发点完全是两样，把我们的信息需求正确反馈给上游供应链厂家，也是绿城在做的一个努力。

李一磊还谈到采购需求趋势，他认为，与供应链上游合作伙伴合作，要更多向制造业企业学习。作为制造业特点不是以生产厂家意志主导，更多是基于市场需求做研发。我们也在反思，有时候觉得绿城的产品更好，但到底有多少占比的产品是设计的优点，好的优点是被市场接受的，我们也在反思改进，希望从设计上、从产品研发上有这方面的趋势。

编辑：本站编辑

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