2019年9月20日，由金融街（天津）置业有限公司主办，并由COMIN中国建筑运营管理研究院与淘楼地联合承办的“京津楼宇经济促进暨地标楼宇考察交流合作”活动圆满举办。

    来自华润置地、南银大厦、仲量联行、中原地产、乐工场、链家大宗资产、瑞达联行、顶梵地产、青创集团、欧润投资、和君资本、世联君汇、启城空间、银象商业、龙金铂瑞（北京）房地产、北京吉卓、京师嘉业、京置地产、北京高粱投资基金、创世房链、北京乾亿资产管理等20多家地产企业的30多位行业同仁参与了此次合作交流会。 

    京津商务地产的联结者

    随着京津冀一体化推进实施已近五年，尤其是随着北京非首都功能对外疏解，人口疏解、产业转移已经成为当前社会资本关注的热点，商务地产的先驱者金融街控股已经前瞻感受到其中的巨大商业契机。

    在产业疏解过程中，如何实现从客户外溢效应到管理外溢效应的双管齐下的联合布局。

    顾名思义，客户溢出，就是客户能够覆盖的地方，环京区域商业地产的客户溢出，定当首选天津这座集港口、空港、生产型、商贸型于一身的城市；管理溢出，即管理与专业能够覆盖的地方，客户到达的地方应该提升更专业的客户服务与客户吸引的策略。

    对此，金融街（天津）置业有限公司 副总经理 胥佳媛 女士，对于商务地产的概念提出了更加明确的商务涵义，而金融街（天津），作为天津标志性商务地产的标杆缔造者，将秉承区域楼宇经济发展的责任与义务，致力于将天津金融街控股更多的商务楼宇项目实现与北京商务地产客户信息资源、交易互动信息的的有效链接与联结。

    大宗交易的博弈策略与居间互信

   淘楼地信息咨询（北京）有限公司 执行董事 丁丁先生，对于大宗交易成交的博弈策略及风险管理，进行了“交易居间人的社群合作”的探索与分享。丁丁总指出，如何了解大宗交易的市场需求以及交易主体的真实意愿与需求，并建立好完备的客户数据库，以精准的判断并促进买方与卖方的资源匹配至关重要。

   同时，新的市场环境下，大家需要建立合作的互信。作为交易的居间人，如何实现居间的扩充价值？就是要通过合作建立的互信、对核心资源、核心的决策人、核心的决策做出一些影响和判断，这是交易居间的价值。当然，这种互信的建立，是个循序渐进的过程，常规方法建立互信通常需要两个阶段，要6-8年，所以我们需要建立平台，通过对平台的共同信任转化为个体互信，从而促进居间者的互信与交易的合作实现。

   此次会议中，在金融街（天津）置业有限公司同事的带领下，深度走进天津环球金融中心、和平中心、南开中心。天津环球金融中心，是天津第一高楼。无论从建筑所在的城市海河沿岸金融核心地段，还是从该工程被赋予的带动天津金融商务等区域产业功能发展角度来看，天津环球金融中心都是天津最重要的地标楼宇。 

   除天津环球金融中心外，金融街（天津）置业有限公司的商务地产力作，包含海河金湾的商务新高—和平中心、南京路上的商务旗舰 —南开中心、城市核心区的稀缺独栋—大都会中心写字楼。这些项目不仅占据核心商圈的地利优势，同时在硬件与软性服务方便也占据了品质的上风。