吉林市万星房地产开发经营有限公司总经理李昂

张志强 中房报记者 郭家豪 长春报道

房地产高管到夜市“摆地摊、卖别墅”，成就了一个区域网红。看似没有关联的房地产行业和地摊文化，这次在朋友圈却毫无违和感。

当下，受到疫情的影响，房地产行业受到明显冲击，传统营销迎来了一场变革。

网上售房、直播卖房……各种销售形式层出不穷。吉林市万星房地产开发经营有限公司（以下简称“万星”）看到了“地摊经济”这个契机，总经理李昂带头在长春多个夜市摆起地摊，一站几个小时。用他的话说，“摆地摊，不是为了博眼球，更不是单纯的外场宣传，我们是要传递一个理念，让地产人和客户之间的距离更近一点。”

“网红老李”2019年开启直播卖房

李昂（右）在带员工摆地摊

“作为地产人，我们就是要不断的创新和尝试新的东西，尤其在当下这个特殊时期，不进则退……”

6月17日，中国房地产报（微信ID：china-crb）记者采访了“摊主”李昂，长春地产圈的人更喜欢叫他“网红老李”。

“从创意到准备工作，我们只用了不到三天的时间。”李昂说，无论从创意还是效果，这次摆地摊是成功的，他让一个看似高端的别墅产品变得更加的亲民，更有烟火气息，也让更多的人了解了万星地产。

几天来，李昂又火了一把，但这已经不是他第一次在朋友圈刷屏。早在2019年3月份，李昂就尝试了通过直播的形式卖房。

“我应该是最早一批通过直播的形式卖房子的地产人，直播挺累人，不但要说自己的产品，还要去解答各种各样的问题，但取得的效果是显著的，只要一场直播带来一组客户就值了，事实证明，我成功了。”李昂一直坚持做直播，他也因此得了一个“网红老李”的称号。

带火一个区域的“地产老人”

李昂在给客户介绍项目

看起来有点书生气的李昂很健谈，1981年出生的李昂算是地产圈的老人，现任万星地产总经理，万星地产董事。

李昂可谓文武双全，4岁上小学，16岁考入了北京广播学院，学习戏剧文学。毕业后，他选择了去澳洲继续求学，学习计算机专业。归国后，中国互联网行业春潮涌动，他开启了创业之路，创办了自己的互联网公司，当时在北美市场排名靠前。2008年攻读了北工大和西雅图读的MBA。

入职万星地产后，他重新搭建企业营销框架，首次操盘的万星幸福城项目，取得不俗成绩，也让万星幸福城成为长春市宽城区业主好口碑项目之一。

2018年，万星地产取得了长春装备产业制造区的土地，2019年年初，万星北城上院面世。万星北城上院项目总占地面积为24.48万平方米，建面约40万平方米，分四期开发，其中一期占地面积为5.13万平方米，建筑面积7.6万平方米，综合容积率1.3，是长春市少有的低密项目。一期项目主要为联排别墅和洋房，是长春北区的第一个高端项目。

“起初，我们这个项目不被所有人看好，因为长春北区的发展和其他几个区别相比有些滞后，各种配套还不健全，但我相信我们产品的设计和定位是没问题的，事实再次证明，我们作对了。”李昂说，从产品起初的设计和定位，到后期的整体营销策略都是他制定的，他把很多人认为的不可能变成了可能，在2019年下半年房地产市场不太景气的时候，万星北城上院去化率就达到70%。

“现在已经有很多地产到北城拿地，我毫不夸张的说，我们项目的大卖，带动了北城的发展。我们也相信，北城会越来越好。”

面对疫情考验：不裁员不降薪

2019年暴发的疫情对各行各业都是一个考验，万星在面临疫情的时候是如何做的呢？李昂分享了他的心得。

“这次疫情对于各行各业的影响是显而易见的，对地产的影响也很大。消费能力下降，购房者意愿直线降低，这些都直接影响地产的销售。但对于北城来说，影响相对小一点，刚需和改善型客户较多。我一直相信，只要你的产品没问题，你的口碑没问题，销售策略没问题，就能经得起这次考验。”李昂说，2020年，万星放缓了销售，上半年完成了60%的任务指标，虽然没有达到预期，但他对万星的产品有信心，他更相信客户对万星的认可会给项目带来大卖。

李昂介绍，北城很多地产商在面对疫情的时候，推出了零首付、首付分期、降价等等政策，虽然取得了一定效果，但他不认可这种营销模式。作为宽城改善项目，万星没降价，还把之前推出的折扣收回来，为北城房价的稳定起到了关键作用。李昂说，“我要做的，就是不断的提升产品品质，调整精装修标准，提高园区配置，让客户真真正正的认可我们的产品。除了做好产品的同时，在疫情期间，我们不裁员，不降薪，每个月还拿出数十万的资金作为优秀员工的奖励，通过这样的奖励机制，稳定了人心。”

不像商人更像“匠人”

万星摆地摊卖别墅

万星地产2001年起家，2013年，万星地产落子北城，万星幸福城作为北城配置最高的项目当年取得了大卖，如今，万星幸福城已经成为宽城二手房房价最高、业主口碑最好的项目之一，这个项目也是李昂在长春的“首秀”。

有人说，李昂不是个商人，他是个匠人，因为，他总想着把最好的东西呈现给业主。对于这样的评价，李昂说，他欣然接受。

“我爱面子，也经常把我对生活和理想掺杂到产品的设计当中去，这样，就不能实现产品利润的最大化。但我所追求的，也恰恰不是这些。在商业体系里，业绩不是第一位，业主也不是第一位，良心才是第一位。获得了认可度，虽然未必能得到百分之百的满意，但我相信，我们的业主后期会理解，他们会看到我们的努力，我会把我们能做到最好的呈现给业主，这样就足够了。”李昂说，他操盘的所有项目，都没有把利益放在第一位，也正是如此，万星地产在吉林市，再到长春的所有项目，得到了市场和业主的认可。

公司不做快销品，坚持低负债

“万星地产是本土负债率最低的企业，几乎为零。万星地产不是一个商业驱动的公司，我们建的，永远是我们自己想要的房子！万星不做快销品，每一个项目都精雕细琢。”李昂说，万星坚持用品质说话，当年市面最贵的真石漆外立面、无负压供水系统、指纹锁，好多开发商没用，万星地产把这些当时在市场上很罕见的东西，都作为标配，送给业主，这些看起来很容易被忽视的小细节，却要开发企业无形中增加很高的成本。正是万星地产对品质的苛求，才有了石材干挂的外立面、三七开钢木装甲门、铝包木门窗等用到项目中。

李昂介绍，正因为一直坚持做自己，所以万星得到了业主的高度认可，万星地产旗下所有项目，都是自持的万星物业在为业主服务，物业费收缴率最好的项目达到100%。

一个最简单的例子，从业主装修开始，上门收垃圾是万星物业始终坚持的服务，就这一点，却是那些大品牌物业公司都做不到的。

企业的良性运转，让万星地产稳步前行。这样一家区域房企，因为企业管理层的执念，做到了让房子为生活而建。