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诺德逸府：佳绩背后的破冰之旅
2020-07-09 18:58
如果说疫情是一场考试，中铁置业北京公司开发的诺德逸府项目拿到的就是附加卷。从春节前开盘到节后新冠疫情全面暴发，再到北京持续防控常态化和疫情二次暴发。逸府项目面对这些新考题和新挑战，开启了破冰的艰辛旅程。截至6月30日，累计签约22亿元，回款6.8亿元，单二季度签约13.28亿元，回款4亿元，遥遥领先指标。
开启直播卖房
逸府开盘后就面临首个拦路虎——新冠疫情，无法线下看房成为销售的最大障碍。项目随即与多个网络平台合作，启动每周线上主题直播，随着疫情常态化防控，直播也做成常态化推广；同时，配合线上VR看房，将售房动作从线下转至线上，加大推广力度，为项目指标完成打下基础。
推出好房节
在此基础上，诺德逸府于6月推出“逸府好房节”。本以为可以挑战5月小阳春的辉煌战绩，却因地处花乡地区，恰逢疫情二次爆发，现场来访量出现腰斩式下滑。营销团队立即优化策略，加大购房者线上关注力度，抽奖当天仍有不少客户紧急成交，这一天对营销团队是极大的鼓舞。
转变销售思路
疫情给购房者的购房心态和计划带来了变化，项目把握动态、认真分析客户的需求，以客户的角度开展了对销售人员的定期培训，调整销售技巧，增强业务能力。在此期间，诺德逸府积极开展全民营销活动，发动外部经纪人和内部员工拓客，助力销售；加大对渠道的管理，针对渠道门店进行定期宣讲，维系合作关系，每周举办渠道专场活动，推出渠道专属房源，提高带客积极性。
做好情感式营销
为了能够赢得客户信赖。在“六一”儿童节、端午节等节日，诺德逸府在售楼处营造温馨的节日氛围，让客户到访时充分的感受到诺德逸府的用心。诺德逸府肩负央企责任，物业全天候坚守，构筑安全“防线”：保洁人员无死角全面消毒；工作人员集体核酸检测；新增安全签约点（中铁华侨城和园售楼处）；提供上门签约服务；无偿为业主送去防护口罩等。
编辑：本站编辑
标签：诺德逸府
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