| 中房报记者 曾冬梅 广州报道

4月16日，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于推进养老服务发展的意见》，在支持企业上市融资、加大税费减免力度等方面支持养老产业持续健康发展。

4月11日下午，位于广州番禺的椿萱茂（广州兴业）老年公寓热闹非常，来自香港九龙乐善堂的40多名长者在这里结束了他们三日两夜的粤港大湾区养老生活体验之旅。这是远洋集团旗下养老品牌椿萱茂落地华南的首个项目，也是其在粤港澳大湾区的首家失智照护旗舰店。

从进入养老产业之初，远洋就给自己确立了“会赚钱”的愿景，预计到2020年收入将超10亿元。椿萱茂的相关负责人告诉中国房地产报记者，根据国外养老产业的经验，在成熟的养老市场，高端养老机构一般需要至少3年半到4年的时间才能实现满租入住。而椿萱茂的首个项目在不到三年的时间里便已实现满租，达到收支平衡点。

但在2018年的年报中，远洋并没有披露养老产业的营收数据，管理层也仅强调目前还处于业务的培育期。盈利的挑战来自于远洋在北京的成熟经验能否成功对外复制。以265张床位的椿萱茂（广州兴业）老年公寓为例，开业大半年仅入住了10多位老人，离三年满入住的要求仍有不小距离。

华南已落地3个项目

椿萱茂（广州兴业）老年公寓坐落于广州市番禺区的腹地，离番禺中心医院（三甲）仅500米，是椿萱茂在粤港澳大湾区的首家失智照护旗舰店。该项目被视为是椿萱茂全国战略布局、连锁化经营的重要一站，也是其养老产品辐射粤港澳大湾区的桥头堡。

该项目拥有135个房间，264张床位，6层楼中有3层是国际标准的失智照护楼层。中国房地产报记者获得的一份价目表显示，入住项目的费用包括10万元/人的押金，4800元/月起的床位费及2400元/月的餐费，如果是需要失智照护的老人，还需缴纳每月5000元至13000元不等的护理服务费。在广州的养老市场中，属于中高端的消费水平。

据项目的工作人员透露，由于进入广州时间短、项目主打失智的细分人群，2018年6月开业至今，入住的老人仅有10多位，失智老人两三位，公司正在加大推广和宣传力度，期望能不断提升入住率。

与香港慈善机构——九龙乐善堂合作，向香港老人推介内地养老项目便是拓客的方式之一。乐善堂主席杨小玲表示，香港无论是土地资源还是人力资源都比较紧张，单以高端护理、照护的成本而言，每位老人每月至少需要2万元~2.5万元的费用，而活动空间可能还不到内地的二分之一。她指出，香港特区政府正积极推广大湾区及一小时生活圈，不少的港人都会在内地工作、置业，就环境和费用而言，内地的养老公寓对香港老人具有很大吸引力，但这需要粤港两地消除医疗、社会福利等方面的对接障碍。

虽然短期内无法大量吸纳来自香港的养老需求，但远洋相信这一天的到来只是时间问题。基于对粤港澳大湾区旺盛养老需求的长期看好，该公司加快了在大湾区内的战略布局，除了椿萱茂（广州兴业）老年公寓外，还在广州的天河区落地了一个拥有383个床位的老年公寓，预计2019年6、7月份开业。佛山项目计划于2019年9、10月份开业，床位也有239张。

盈利模式仍在探索

对大多数开发商来说，养老业务还处于运营模式的探索期，至少短期内没有盈利预期。相对而言，远洋的思路更清晰，目标也更明确。

据了解，远洋自2012年便开始布局养老产业，在进入之初，远洋集团董事局主席李明便反复强调远洋的养老地产项目一定会赚钱。但远洋也是摸着石头过河，选择了盈利空间较大的机构养老作为切入口。2013年，远洋的第一个养老项目——远洋·椿萱茂（北京亦庄）老年公寓开业，不到3年时间实现了满入住，随后的远洋·椿萱茂（北京青塔）老年公寓只用了半年时间便达到了收支平衡。

在2018年3月的业绩发布会上，李明透露，2017年，远洋集团旗下养老平台“椿萱茂”已在运作6个项目，共有床位1500个，收入5200万元。但在2018年的年报中，远洋并没有披露养老业务的营收情况，只显示其他房地产相关业务收入为37.23亿元，占414亿元总收入的约9%。

按照远洋的盈利规划，2019年至2020年将是养老业务的营收爆发期，收入的年均复合增速高达200%。这依赖于开业项目的不断增加和入住率的持续提升。据椿萱茂的相关负责人透露，在北京耕耘4年后，椿萱茂于2017年开始对外扩张，向中国五大城市群进发。截至目前，椿萱茂已在北京、上海、广州、天津、武汉、成都、重庆、大连、苏州、佛山等10个城市落地了30多个项目，仅仅是2018年就新增了13个项目，床位6588张。该负责人坦言，北京项目能够超预期达到收支平衡是因为通过时间积淀了好口碑，但外地项目还需要深耕，各地经济水平、老年人养老观念的差异，在一定程度上也会对项目的投资回报造成影响。“新项目一般是要求3年内达到90%以上的入住率，目前大部分都还在培育期。”

需要注意的是，这30多个项目中，北京就占了约1/3，这意味着还有2/3的项目位于椿萱茂首次进驻的外地市场，这些项目能否如期达到该公司的运营目标目前仍是未知数。据一些专业养老机构测算，机构养老一般能够实现15%左右的利润率，而失能失智照护业务的利润率可高达20%-30%。作为机构养老的探路者，远洋这个“会赚钱”的业务最终能实现怎样的盈利指标，也仍有待时间给出答案。