这意味着，首创置业还有314.9亿元销售差额，在接下来的3个月每月要实现超百亿元签约额才有可能完成年度目标。

中房报记者 付珊珊 上海报道

销售业绩意味着一切。

首创置业年初时给自己设定了800亿元全年销售目标，但从目前表现来看，有些差距。

据中国房地产报记者统计，首创置业前9月累计实现签约金额485.1亿元，与去年同期相比减少5.03%，按照年初制定的800亿元销售目标计算，截至前三季度，首创置业销售目标完成率为60.64%。

这意味着，首创置业还有314.9亿元销售差额，在接下来的3个月每月要实现超百亿元签约额才有可能完成年度目标。

这将如何实现？

从布局上看，北京是首创置业大本营，北京市场签约额在首创置业布局地区中一直保持第一位置，已占前9月销售额的43%。其次是天津市场，在今年年初也是首创置业销售贡献较为突出区域。

然而在疫情影响下，这两地房地产市场受到冲击严重。

诸葛找房分析师陈霄认为，北京市场在疫情反复之下受到的影响显著，同时，作为首都城市，调控政策长期处于严控之下也有影响；天津市场由于缺乏支柱产业支撑，长期来看吸附能力下降，流入人口减少，市场增长乏力。

不过，根据公开报道统计，今年首创置业已斥资59.35亿元在北京拿下两块地，根据中指院前三季度房企拿地金额排行榜显示，首创置业1月-9月拿地金额为89亿元，其中在北京的拿地金额就超过59亿元，占其前9月总拿地金额的近7成，在一定程度上体现了公司新的拿地策略，伋然以北京市场为主。

另一个值得关注的情况是，疫情发生后，上海销售占比超过天津成为首创置业销售贡献第二城市。5月份后，杭州销售占比也逐渐暂露头角，稳居第三位。

从侧面证明首创置业发展触角在长三角占有了一席之地。

“长三角是未来经济发展的重要增长极与发动机，未来深具发展前景与潜力。因此在布局上，公司未来会在双循环新发展格局下，紧跟国家战略导向，优选新增长极和动力源，积极把握潜力型城市的新机遇。”首创置业内部人士表示。

从企业披露的各个月份销售数据来看，2020年上半年，首创置业实现签约金额为337亿元，按照800亿元销售目标计算，其上半年目标完成率约42%，按照房企一贯的上下半年销售比例四六开，首创置业上半年目标完成情况算是达标。

但这种增长并未延续到下半年，三季度开局，首创置业销售便出现滑落，七月和八月连续两个月签约金额仅保持在30亿元左右，9月销售额又有所恢复，冲高至76.5亿元。

首创置业上述人员介绍，公司在三季度末有多个项目开盘亮相，因此9月份销售规模有所增长。

纵观首创置业今年以来各月销售情况，仅有6月份销售突破百亿元，因此四季度要完成超300亿元销售，对首创置业而言压力不小。

对于四季度的销售安排，首创置业在给予记者的回复中表示，从10月初公司便做了四季度全面任务部署及铺排，随着年底前项目陆续首开及加推，预计业绩规模会进一步提升。

在业内人士看来，前三季度目标完成率在60%甚至以下的房企，今年可能会面临销售目标无法完成的情况。

陈霄也持有相同观点。他说，“虽然部分房企也在下半年积极推盘去化，想要抓住销售窗口期冲刺业绩，但整体效果不佳，尤其是当前调控频出，行业增速放缓，将销售指标积压在四季度的房企面临的压力仍然较大，销售目标将会难以完成。”